Não cometa o erro de compensar conquistas com derrotas!

    24/01/2017 13:13:47

    Luciano Salamacha

    Deve e recebe O termo compensação é muito utilizado pelo sistema bancário e pelo mundo empresarial quando uma parte deve para outra e vice versa. Imagine que uma fábrica vende os seus produtos para um supermercado e ao mesmo tempo também compre produtos desse supermercado. Logo, ao mesmo tempo, ela deve e tem a receber. Da mesma maneira o supermercado. O que eles fazem é um encontro de contas, para realizar uma compensação, quando uma dívida é quitada por outra dívida, quando um crédito é anula...

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    Você costuma comemorar cada pequena conquista que tem no seu dia-a-dia?

    23/01/2017 13:49:06

    Luciano Salamacha

    Condicionar Comemorar cada pequena conquista é mais que fazer uma festa quando se tem um resultado positivo. É muito mais que isso. É condicionar o seu cérebro a ter confiança de que você é capaz de realizar coisas boas. Aí vem uma questão importante em épocas de crise.   ***** Referência Empresas e profissionais que incorporam no seu dia-a-dia, na sua rotina, a capacidade de festejar pequenas conquistas com certeza acabam tendo um comportamento mais positivo, mais assertivo e, por que não ...

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    Por que é importantíssimo um profissional liberal se preocupar com a dimensão dos resultados na hora de fazer seu marketing?

    23/01/2017 13:10:33

    Luciano Salamacha

    Despertar Alguns profissionais liberais se preocupam em construir uma imagem de uma pessoa inteligente, de uma pessoa bem relacionada. Outros se preocupam com as questões físicas relacionadas a uniformes, placas, logotipos e até mesmo, como eu já disse em outra coluna, a ter um e-mail institucional. Entretanto, uma das coisas relevantes quando se fala em marketing de profissionais liberais é a dimensão dos resultados. É apresentar casos de sucesso que são divulgados para as pessoas de uma manei...

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    Como um profissional liberal pode demonstrar aos clientes que seu trabalho é melhor?

    20/01/2017 14:43:49

    Luciano Salamacha

    Características de marketing Toda vez que um profissional liberal tenta demonstrar sua competência fica difícil deixar isso tangível para o cliente, por vários motivos. Primeiro porque o profissional liberal presta serviços, e quem presta serviços, tem de entender características que o marketing de serviços engloba. O mais importante é que prestação de serviços tem como característica a simultaneidade, o que quer dizer que diferente de um produto fabricado na indústria e é disponibilizado para ...

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    O problema do profissional liberal é justamente a mistura entre a vida pessoal e a vida profissional?

    19/01/2017 18:39:30

    Luciano Salamacha

    Olhar do cliente Profissionais liberais, às vezes se esquecem de estabelecer qual o tipo de posicionamento que querem receber no mercado. Por isso vamos esclarecer primeiro o conceito de posicionamento. No marketing a palavra posicionamento significa basicamente como o cliente olha o produto, o serviço ou a empresa. Em bom português significa que a gente não quer olhar como a empresa deseja ser vista, mas posicionamento é entender como o cliente está interpretando a imagem da empresa. Logo, uma...

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    Quais são as dimensões do marketing voltado ao profissional liberal?

    18/01/2017 18:01:06

    Luciano Salamacha

    São três Quando se fala num profissional liberal realizando ações de marketing nós podemos dividir de maneira extremamente prática em três dimensões: uma ligada a questões físicas ou estruturais, outra questão de natureza intelectual e ainda questões ligadas aos resultados que esse profissional pode entregar ao mercado. Hoje, especificamente eu quero falar a respeito das questões físicas ou estruturais que basicamente envolvem desde as instalações da empresa, do escritório ou do local onde ele ...

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    Que pontos auxiliam um profissional liberal a elaborar seu planejamento de marketing?

    17/01/2017 18:18:21

    Luciano Salamacha

    Conceito Quando se fala em marketing, primeiro é importante entender o que significa esse esforço de marketing que uma pessoa ou uma empresa desenvolve. Basicamente, o conceito de marketing pode ser sintetizado em dois grandes eixos: ou uma empresa ou um profissional quer ser conhecido pelo mercado. Ou seja, você quer divulgar para que as pessoas saibam quem é você ou então você esta estimulando que as pessoas comprem produtos ou serviços de você.   ***** Regulamentação Nesse sentido, o cód...

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    Como profissional liberal não tenho condições de fazer marketing pessoal por conta do Código de Ética. O que fazer?

    16/01/2017 17:21:10

    Luciano Salamacha

    Regulamentação Ética No Brasil algumas profissões somente podem ser exercidas de maneira legal se estiverem vinculadas a algum tipo de associação. Nesse caso, se enquadram os conselhos regionais e federais, seja de advocacia, de medicina, de psicologia e tantas outras profissões. Bem, a grande questão é que quando uma pessoa ingressa nessa profissão existe também um código de ética, que varia em cada categoria. Assim é com os médicos, assim é com os advogados, assim é com os dentistas e tudo o ...

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    A empresa depende de mim, mas meu chefe me trata sem educação: o que fazer?

    13/01/2017 12:02:05

    Luciano Salamacha

    Dualidade Há dois fatores importantes que um profissional que trabalha numa empresa e que sabe que a empresa depende dele, mas ao mesmo tempo tem um chefe que o trata mal, pode fazer: o primeiro aspecto esta ligado ao quanto esse funcionário trabalha para a empresa e não para o chefe. Significa que esse profissional deve analisar se a empresa tem sim uma postura diferente do seu chefe. Em bom português significa dizer se a empresa valida ou não o que o chefe faz. Em segundo lugar, mas numa espé...

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    Um dia meu chefe terá o troco por toda a grosseria com que ele tratava a equipe?

    12/01/2017 12:01:23

    Luciano Salamacha

    Reciprocidade Para algumas pessoas a forra é tão importante quanto o sofrimento. Em bom português, significa o seguinte, quando você trabalha numa equipe e o seu chefe maltrata os funcionários (e, portanto, você também), passa a ser uma questão de honra e uma questão de justiça, ao olhar de quem está sofrendo, que esse chefe sofra, no mínimo, igualmente ao que as pessoas sofreram, e se sofrer mais ainda, melhor para todo mundo. Vingança Isso é o que a gente chama de senso de justiça, porém, e...

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