O que significa ter espaço na hora de você falar em público?

    20/07/2017 11:49:13

    Luciano Salamacha

    Onda sonora Eu tive a honra, antes de ser professor na Fundação Getúlio Vargas, de ser aluno de  hoje um colega o professor Frederico Porte. Em homenagem a ele, ao Frederico, que eu gostaria de dividir com vocês três características que fazem diferença na hora de alguém falar em público: a primeira delas é o que o Porte, esse meu amigo, dizia como sendo “tem espaço?”. Para explicar isso primeiro é preciso que você visualize comigo o que é uma onda sonora. Como uma onda imagine uma linha que sob...

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    São mais valorizados porque sabem falar em público?

    18/07/2017 12:33:15

    Luciano Salamacha

    Conduzir Houve um tempo em que a pessoa mais valorizada numa empresa era aquela pessoa que sabia. Contudo, existia um problema. Muitas vezes essa pessoa não conseguia trabalhar ao lado de outros colegas. Era uma pessoa introvertida ou arrogante mesmo. Com o passar do tempo, em que as equipes passaram a ganhar mais respeito e também importância nas empresas, em que o chefe não é mais aquela pessoa que manda enquanto todos os outros obedecem, mas ao contrário, é aquele que fala com jeito, que sab...

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    Quando o cliente quer comprar da sua empresa?

    17/07/2017 13:20:59

    Luciano Salamacha

    Pesquisar Nada mais natural que o empreendedor querer ouvir o seu cliente ou o seu potencial cliente, antes mesmo de abrir o negócio. Até aí nada de errado. A grande questão é que nem sempre o cliente fala a verdade quando você pergunta alguma coisa, e nem mesmo o cliente tem noção que não está falando a verdade. Por isso é importante que todo o empreendedor entenda a diferença entre pesquisa objetiva e pesquisa subjetiva. Verificar Imaginemos o seguinte: você quer abrir uma padaria e agora v...

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    Erram na hora de compreender a concorrência?

    14/07/2017 09:52:41

    Luciano Salamacha

    Conhecer Há uma regra de ouro no mercado do empreendedorismo que diz que você deve conhecer a concorrência. Até aí, tudo bem! Entretanto eu percebo que muita gente, embora entenda a teoria, na prática acaba tendo problemas. O primeiro problema é que a pessoa quer apenas observar externamente o comportamento do concorrente, em vez de entrar no estabelecimento, em vez de interagir com o concorrente, em vez de avaliar com critérios comparativos qual é o posicionamento de um ou de outro cliente. Im...

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    Primeiro passo para abrir o próprio negócio?

    13/07/2017 13:05:52

    Luciano Salamacha

    Compreender Por incrível que pareça o primeiro passo para quem quer abrir o próprio negócio é justamente não pensar no negócio que quer desenvolver. Quando você pensa em abrir um negócio como, por exemplo, um restaurante, uma loja de confecção voltada ao publico masculino ou então uma loja de presentes, o primeiro passo é você tentar compreender mais sobre esse nicho de mercado, ou seja, tentar entender mais e compreender como é que ele funciona. Imagine a seguinte situação: uma pessoa desempre...

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    Antes de abrir um negócio é importante conhecer a região?

    12/07/2017 13:27:33

    Luciano Salamacha

    Perguntas Se um dos pilares que eu comentei ontem aqui na coluna Visão Empresarial de que o empreendedor deve pesquisar antes de abrir o seu próprio negócio é um nicho de mercado, um setor onde ele quer atuar, o segundo tem a mesma relevância e se chama mercado geográfico. Significa que algumas pessoas são tão apaixonadas pela ideia de colocar na prática um negócio que acabam esquecendo coisas básicas como analisar realmente o perfil da região onde querem atuar. Lembro-me de uma situação em que...

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    Agora é hora de abrir um negócio e investir no Brasil?

    11/07/2017 13:18:48

    Luciano Salamacha

    Demanda Não se pode negar que o Brasil ainda não saiu da crise e também não se pode negar que as coisas não andam fáceis. O cliente anda desconfiado, o crédito ainda não está totalmente liberado e disponível, e ainda, o consumo está longe de ser o que era há quatro ou cinco anos atrás. Por isso, quando alguém me pergunta se deve investir no Brasil abrindo um novo negócio respondo que, em primeiro lugar, deve analisar se esse negócio que quer abrir tem hoje uma demanda disponível ou então uma de...

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    Como posso testar uma ideia sem comprometer a sustentabilidade da empresa?

    07/07/2017 17:39:38

    Luciano Salamacha

    Simular Quando se tem uma ideia dentro de uma organização para promover uma inovação, para promover a melhoria de um processo ou produto é possível realizar um conjunto de testes antes de efetivamente implantar isso no mercado e de repente ter uma surpresa negativa. A primeira coisa relevante é tentar buscar dados históricos que se tem e tentar simular o que aconteceria mediante essa determinada melhoria que você quer fazer. Por exemplo, você gostaria de eliminar da sua empresa a entrega gratui...

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    Cuidado para não reduzir o que é essencial para sua empresa!

    07/07/2017 17:38:03

    Luciano Salamacha

    Redução de custos Quando uma empresa deseja melhorar o seu desempenho, há somente dois caminhos a seguir: aumentar o volume das vendas e diminuir os custos de produção. Como o primeiro não depende exclusivamente da vontade e poder de decisão do gestor, uma vez que é o cliente que determina quando e o que comprar, normalmente todo o foco da empresa se volta para um programa de redução de custos. Acontece que nem sempre esse processo se realiza de maneira coerente e ponderada. Amigos de ve...

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    Aquilo que já sei é o suficiente para atingir resultados?

    05/07/2017 18:26:15

    Luciano Salamacha

    Cenário Alguns profissionais erram quando tentam de todas as maneiras estar cem por cento seguros antes de agir. Erram por um motivo simples! Toda pessoa analisa um conjunto de fatores para tomar uma decisão, mas esse conjunto de fatores no segundo seguinte já passa a ser alterado. Ocorrem situações novas e situações antigas desaparecem, ou seja, você tem uma mudança constante de cenário. Então, como você quer ter certeza de que sabe absolutamente tudo sobre determinada situação para somente de...

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