Conhece a regra das cinco visitas para fechar um negócio?

    24/08/2016 18:11:00

    Luciano Salamacha

    Ir ao cliente Hoje eu falo principalmente para aquelas pessoas que trabalham com vendas a domicílio, com vendas em que é o representante comercial, o profissional de vendas que vai visitar o cliente. Eu já ouvi de muitos desses profissionais que já não têm mais ânimo de visitar determinados clientes porque já é a terceira vez consecutiva e ele sequer os recebe. Por isso é importante lembrar sempre para essas pessoas de uma regra muito simples que diz o seguinte: cerca de 80% das vendas nunca sã...

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    Como estimular a equipe a vender em tempos de crise?

    23/08/2016 17:42:32

    Luciano Salamacha

    Sem desculpas Em qualquer setor, independentemente de haver crise ou não é comum que profissionais, muitas vezes prefiram o caminho fácil. Esse caminho significa apresentar desculpas em vez de enfrentar os problemas para não realizar uma venda. Trago um exemplo. No ano de 2013 o Brasil vendeu 3,5 milhões de veículos leves, de carros. Em 2014 esse número caiu para 3 milhões e em 2015 para algo perto de 2,4 milhões. Escolha A pergunta é: um vendedor de carros tem motivos para ficar justificando...

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    Por que em tempos de crise os clientes sequer pensam em comprar?

    22/08/2016 17:24:34

    Luciano Salamacha

    Experiências Para algumas pessoas, um cliente quando não quer comprar significa que ele não tem dinheiro, mas é muito simplista essa resposta e, na maioria dos casos, não é verdade. Muitos clientes não compram um produto ou um serviço porque também tem medo de errar. Isso mesmo! Muitas vezes o cliente já teve experiências negativas na compra de um produto ou de um serviço e por conta disso fica receoso na hora de fazer uma nova compra. É por isso que profissionais de venda existem. Objeções ...

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    É correto avisar a chefia que pretender mudar de área de atuação?

    19/08/2016 17:40:53

    Luciano Salamacha

    Perde oportunidades Partilhar suas ambições com a chefia é sempre algo positivo desde que esteja conectado com os anseios da empresa. Para explicar imagine uma situação onde o José que trabalha como corretor de imóveis numa imobiliária, mas sonha atuar no mercado financeiro negociando papéis no mercado futuro e no mercado de ações. Se ele disser ao seu chefe que deseja mudar de área possivelmente não terá a mesma atenção, o mesmo investimento e até mesmo grandes oportunidades poderão ser deixad...

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    É errado recusar uma promoção na empresa por se sentir despreparado?

    19/08/2016 17:40:02

    Luciano Salamacha

    Novo desafio Para algumas pessoas estar preparado significa saber absolutamente tudo sobre determinada função. Significa que se algumas coisas ainda não são dominadas é porque você não tem condições de assumir um novo desafio. Essa é uma atitude que em principio deveria ser digna de elogios, mas que no meio corporativo é uma atitude que mais provoca problemas do que alegrias para a pessoa. Em primeiro lugar porque se a empresa está convocando aquele profissional para assumir um novo desafio e u...

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    Por que é necessário fazer mais de um curso de pós graduação?

    18/08/2016 15:42:13

    Luciano Salamacha

    Mudanças Quem quer mudar de setor, pode fazer isso de duas maneiras: uma mudança radical ou uma mudança gradual. A mudança radical é quando a pessoa decide ir para o tudo ou nada. Pede demissão de onde trabalha e aposta na qualificação que tem arriscando conseguir uma colocação ou então ficar sem emprego. Já, a mudança gradual é a mais recomendada para períodos onde a alta taxa de desemprego assola o país. É quando você tenta de alguma maneira atuar perto de pessoas que já exercem aquela profis...

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    É coerente pedir ajuda e aceitar ser aprendiz para entrar em um segmento?

    17/08/2016 17:29:36

    Luciano Salamacha

    Um coach A partir do momento em que um profissional decide que vai migrar de área de atuação, ou seja, que quer atuar em uma área que parece ser mais sedutora ou que ele gosta mais, um dos passos importantes é criar uma espécie de fase de transição. Uma das boas formas de fazer isso é eleger uma espécie de coach, uma espécie de tutor que vai orientá-lo para que isso aconteça. Prática De uma maneira prática, um profissional quer migrar para uma área “x”, busca então conhecer pessoas desse seto...

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    Por que pessoas qualificadas nem sempre encontram uma oportunidade?

    16/08/2016 17:10:46

    Luciano Salamacha

    Crenças Um dos principais fatores do mundo corporativo hoje é esclarecer algumas crenças que passaram a ser colocadas como regras na cabeça dos jovens profissionais por conta dos momentos positivos que o Brasil viveu. Pessoas com menos de 30 anos no Brasil não tinham dificuldades para conseguir um bom emprego, bastava apresentar o currículo porque a escassez de profissionais dava conta do resto. Agora, com uma alta taxa de desemprego e uma crise instalada, esses jovens profissionais estão tendo...

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    Como mudar para uma área que quero atuar de maneira inteligente?

    15/08/2016 15:48:30

    Luciano Salamacha

    Caminho novo Quando um profissional que atua em um determinado setor tenta mudar de área, alguns cuidados devem ser tomados para que isso não se torne um pesadelo na vida dessa pessoa. O primeiro motivo é que às vezes mudar não significa abandonar tudo que você já faz para iniciar um caminho completamente novo. Às vezes, mudar significa migrar de uma maneira gradual de uma área para outra. Significa também que é necessário ter inteligência para não arriscar demais precocemente, ou seja, às veze...

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    Quando você presume que a empresa está falando mal sobre seu desempenho?

    12/08/2016 16:40:58

    Luciano Salamacha

    Vingança? Perder tempo com coisas que não dão resultado é um erro muito grave que os profissionais devem evitar cometer. Especificamente estou falando daquela situação em que o profissional sente que a empresa onde ele já trabalhou acabou dando referências negativas sobre o seu desempenho, ou seja, ele acha que foi difamado e que teve a conduta colocada em questionamento por parte da empresa em que já trabalhou. Então fica a sensação que uma vaga que estava sendo pleiteada por ele não foi conqu...

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